一个销售员的成长篇
来源：http://www.hneyq.com 作者：yijindz 2012年08月27
各个行业离不开销售,记得一次开会时老板说过这么一句话,每个成功的老板都是从销售开始做起所以我们得学会怎么去销售,如何去销售怎样读懂客户所需要的产品,首先不管你是销售手机,电脑,打印机还是石英晶振你都得对自己的产品熟悉,它各项功能所起的作用应当注意哪些事项等等懂得越多越好,在就是销售员本身要提高的素质,选择一个工作就要得对自己的工作感兴越有热情才有动力去做好,这应该是一名迈向成功销售人员最重要的物质,尽管是自己私人问题导致情绪不好,但是在与客户交流时都应表现出笑容,因为你的热量让沟通更顺利.
以前还没来到亿金电子时认识一些朋友做什么销售的都有,有的卖衣服有的开了间属于自己的奶茶店有的卖起了饰品....休息时间我们都会走到一起讨论关于销售当他们问到我打算从事什么工作时,我自信的说学你们的做销售不过我看中一家公司他们主要卖电子元器件压控晶振的,据我了解现在电子产品越来越多都有用到这种产品我想前景是可观的,然后她说销售是一项实践性极强的工作,重要经验来自大量交易与客户无数次的沟通,没事你得学会与人交流抱着真诚好学的态度努力学习,别看我们几个动动嘴皮就能过生活里面的学问大着呢,她说你现在卖电子元器件表晶32.768K,有源晶振,石英晶体谐振器这些都有吧,我说好像有因为那时只是看了公司都生产哪些产品,具体的应该会更多以后到公司上班在慢慢学习,我说嗯接下来又是教我如果做一名出色的销售人员了.
一、首先心态要好
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友态度直接影响着企业的产品销量.
二、对自己有信心
首先要对自己有信心有底气客户才会信任你,才能把自己的产品介绍完整沟通过程中不只是在销售产品也是在销售自己,客户接受了你才会接受你的产品卖电子元器件也一样.
三、要有良好的心理素质,
可能你刚接触那么些产品会有些陌生环境也有不熟悉,销售刚做前三个月都是相对比较累的等你了解了就轻松,在那三个月里不能心急不能想着自己怎么还没接到单然后就气馁,要有良好的心理素质才能够面对挫折受到打击时能够保持平静的心态,当然也不能因一时的顺利接到大单而得意忘形要学会谦虚学习不骄傲.
四、交际能力要强
每一个人都有自己独特的一面,做为销售你的交际能力必须要强多与别人交流,逢人能说上话说好话要是能与你产品接轨用到石英振荡子的客户那更好,这样就多了锻炼口才的机会就如我们现在逛街买衣服你喜欢什么样的你得自己挑,自己不清楚时可以通过朋友或者销售员给你介绍这都是交流的范畴,朋友是资源但你得善用这资源用对地方对你才会有帮助,每个成功的人刚开始都不是一帆风顺你得经过很多事情被磨练出来这样你才能独挡一面.
五、还有一点是热情
热情是具有感染力的情感,当你需要购买东西时站你面前有两个销售员,一个是冰块脸一个是面带微笑你喜欢哪一个呢,很显然会走向第二个微笑给你亲和给你不紧张感,热情的去和客户交流你的客户也会“投之以李,报之以挑”.当一个公司刚上认的采购对于石英晶振不是很懂,而她又要买给了你很多款晶振型号不知道自己要的是哪种,这时你得问她之前公司有没用过肯定还会有记录的你找找看,电子元器件石英晶体这东西得找到适合自己产品的来,有必要的话可以给她介绍那几款的特点这样她自己会拿这些与公司内部人员讨论之后在定夺,这样新采购会觉得你很热情即使这单没做成下单肯定也会记得你的声音,有关晶振第一个就会想到你搞不好哪天就把你公司品牌告诉正在寻问哪家石英晶体谐振器的同行,这些都归结于你的热情.当你走到商场恰巧碰到客户你伸出手很热情的与对方穿越时空的寒暄,也许他很久就没碰到这么看重他的人了本来还不用订购产品的,经过你这一番交流订单提前下给你了.
讲到这几点对你来说几乎差不多了,以后还有很多都得慢慢学习,销售是一门很大的学问你不只在销售产品更是在销售你自己,听完这些突然觉得这行业真是难但我想挑战自己所以选择了亿金电子.这里有一群销售精英你不知道的问题不管问到哪个同事都会很热情的告诉你.
以前还没来到亿金电子时认识一些朋友做什么销售的都有,有的卖衣服有的开了间属于自己的奶茶店有的卖起了饰品....休息时间我们都会走到一起讨论关于销售当他们问到我打算从事什么工作时,我自信的说学你们的做销售不过我看中一家公司他们主要卖电子元器件压控晶振的,据我了解现在电子产品越来越多都有用到这种产品我想前景是可观的,然后她说销售是一项实践性极强的工作,重要经验来自大量交易与客户无数次的沟通,没事你得学会与人交流抱着真诚好学的态度努力学习,别看我们几个动动嘴皮就能过生活里面的学问大着呢,她说你现在卖电子元器件表晶32.768K,有源晶振,石英晶体谐振器这些都有吧,我说好像有因为那时只是看了公司都生产哪些产品,具体的应该会更多以后到公司上班在慢慢学习,我说嗯接下来又是教我如果做一名出色的销售人员了.
一、首先心态要好
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友态度直接影响着企业的产品销量.
二、对自己有信心
首先要对自己有信心有底气客户才会信任你,才能把自己的产品介绍完整沟通过程中不只是在销售产品也是在销售自己,客户接受了你才会接受你的产品卖电子元器件也一样.
三、要有良好的心理素质,
可能你刚接触那么些产品会有些陌生环境也有不熟悉,销售刚做前三个月都是相对比较累的等你了解了就轻松,在那三个月里不能心急不能想着自己怎么还没接到单然后就气馁,要有良好的心理素质才能够面对挫折受到打击时能够保持平静的心态,当然也不能因一时的顺利接到大单而得意忘形要学会谦虚学习不骄傲.
四、交际能力要强
每一个人都有自己独特的一面,做为销售你的交际能力必须要强多与别人交流,逢人能说上话说好话要是能与你产品接轨用到石英振荡子的客户那更好,这样就多了锻炼口才的机会就如我们现在逛街买衣服你喜欢什么样的你得自己挑,自己不清楚时可以通过朋友或者销售员给你介绍这都是交流的范畴,朋友是资源但你得善用这资源用对地方对你才会有帮助,每个成功的人刚开始都不是一帆风顺你得经过很多事情被磨练出来这样你才能独挡一面.
五、还有一点是热情
热情是具有感染力的情感,当你需要购买东西时站你面前有两个销售员,一个是冰块脸一个是面带微笑你喜欢哪一个呢,很显然会走向第二个微笑给你亲和给你不紧张感,热情的去和客户交流你的客户也会“投之以李,报之以挑”.当一个公司刚上认的采购对于石英晶振不是很懂,而她又要买给了你很多款晶振型号不知道自己要的是哪种,这时你得问她之前公司有没用过肯定还会有记录的你找找看,电子元器件石英晶体这东西得找到适合自己产品的来,有必要的话可以给她介绍那几款的特点这样她自己会拿这些与公司内部人员讨论之后在定夺,这样新采购会觉得你很热情即使这单没做成下单肯定也会记得你的声音,有关晶振第一个就会想到你搞不好哪天就把你公司品牌告诉正在寻问哪家石英晶体谐振器的同行,这些都归结于你的热情.当你走到商场恰巧碰到客户你伸出手很热情的与对方穿越时空的寒暄,也许他很久就没碰到这么看重他的人了本来还不用订购产品的,经过你这一番交流订单提前下给你了.
讲到这几点对你来说几乎差不多了,以后还有很多都得慢慢学习,销售是一门很大的学问你不只在销售产品更是在销售你自己,听完这些突然觉得这行业真是难但我想挑战自己所以选择了亿金电子.这里有一群销售精英你不知道的问题不管问到哪个同事都会很热情的告诉你.
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